Vendas Fábio Umpierre

Como Vender Produtos Pela Internet Que Sejam Caros

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Muitas pessoas que se inscreveram no meu meu curso gratuito de marketing digital me perguntam como fazer para vender produtos pela internet considerados caros e até mesmo serviços.

Antes de tudo você precisa entender porque alguém compra algo? Para resolver um problema, uma dor ou uma necessidade. Os conceitos que vou ensinar aqui podem perfeitamente serem usados tanto no mundo on-line quanto off-line.

Bom, a percepção de caro ou barato não está no produto ou serviço em si, mas sim em como este produto ou serviço vai solucionar o problema que o seu cliente tem e na habilidade que você tem em fazer o cliente ver isto.

Você precisa construir valor na mente do seu prospecto de forma que esse valor seja perceptível para ele, não fale de características pois elas mostram o que o se produto é e não o que ele faz.

Os melhores canais hoje para você saber Como vender Produtos Pela Internet São:

  • Facebook
  • Youtube
  • Instagram
  • Blog
  • Whatsapp

Cada um tem a sua forma de se trabalhar.

Para mostrar o que o seu produto faz mencione benefícios, aquilo que ele vai fazer pelo seu cliente.

como vender produtos pela internet e serviços também

Exemplo. Digamos que você vende computadores. Aé você fala para o prospecto que a máquina tem 8Gb de memória, processador Intel, HD de 2 Tb, Placa de Vídeo de 512 Mb.

Aqui você falou de características do seu produto.

Agora usando como exemplo a abordagem que fala sobre os benefícios. Você fala assim:

Esse computador é tão rápido que você pode ver vídeos, estudar e criar imagens ao mesmo tempo sem a máquina travar.

Percebeu a diferença?

Dessa forma a sua comunicação de vendas aumentar tremendamente.

Partindo deste princípio e Visão de Caro Ou Barato está na mente do cliente. Quando você conseguir fazer seu cliente ver, entender e sentir que aquilo que você tem para oferecer é a solução para os problemas dele, aí você atinge o sucesso e fecha a venda.

E você pode adaptar isso para praticamente qualquer produto e também serviços.

Tudo depende também de dois fatores para fechar a venda.

Intensidade x  Frequência do problema, dor ou necessidade do seu possível cliente.

Quanto maior for a intensidade do problema dele e quando maior for a frequência desse problema mais perto de vender você está.

Digamos que você seja um dentista e eu estou com dor de dente. Se a minha dor ocorre apenas 5 minutos por dia mas de forma insuportável eu tenho pouca frequência mas muita intensidade do problema (dor).

Se a dor ocorre 24h por dia mas ela é fraca (pouco intensa) eu talvez não vá ao dentista.

Agora, se e dor for insuportável (intensidade) e for o dia todo (frequente), nesse momento eu vou ao dentista

Procure saber qual a intensidade e a dor do seu prospecto antes de começar sua comunicação de vendas.

Neste vídeo eu mostro o quê você deve fazer quando uma pessoa questiona o preço de um serviço que você vende. Assista ao vídeo abaixo e espero que você goste.

Como você pôde perceber é preciso despertar na mente do seu prospecto o valor necessário para que ele abra a carteira e pague pelo seu produto ou serviço.

Você tem de encontrar maneiras para fazer isso e o uso de palavras certas na hora certa vai aumentar e muito o seu faturamento. Faça um bom curso de Copywriting que ensina como usar o poder das palavras, tanto escritas quanto faladas de forma persuasivas, nele você vai aprender como escrever de forma atraente e vai saber como transformar características em benefícios.

O seu prospecto não compra característica, ele compra benefícios. repito novamente.

Você tem de deixar bem claro para a pessoa a qual deseja vender algo que o seu produto ou serviço é o mais adequado para o que ela precisa, se não conseguir isso a pessoa não vai comprar de você apenas porque você é uma pessoa boa, ou porque é simpático e tal.

Como vender podutos Pela internet de Fábio Umpierre

Todos nós somos assim, queremos saber o quê os outros podem fazer pode nós para resolver nossos problemas ou necessidades.

Você precisa ser mestre na arte da persuasão e quando falo nisso não quero dizer para você sair por aí hipnotizando as pessoas para fazer elas abrirem a carteira e dar todo o dinheiro delas para você, rsrsrs.

Ser perito em persuasão é saber colocar na mente do seu prospecto que aquilo que você tem para oferecer é a melhor escolha que ele pode fazer.

Se você conseguir fazer isso você vai ter sucesso não somente com marketing de afiliados, seu negócio on-line, com vendas, como em todas as áreas da sua vida.

 

Então estude sempre sobre influência, leia livros, veja vídeos, participe de workshops e palestras para aumentar o seu poder de persuasão e assim vender mais pela internet.

Gostou do artigo, peço então que deixe seu comentário e compartilhe com mais amigos que gostariam de ver essa informação.

Veja os outros artigos aqui do canal, nos vemos na próxima.

Um grande abraço.

Sobre o autor | Website

Consultor em Internet Marketing Fábio Umpierre estuda Marketing digital desde 2007 e ensina as pessoas a criar negócios pela internet.

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8 Comentários

  1. Fábio Umpierre disse:

    Olá Wellington,

    Muito obrigado amigo, valeu pelo feedback.

    Grande abraço,
    Saúde e Sucesso!!

  2. Wellington disse:

    kkkkkkk
    Pra primeiro vídeo está bom demais.
    Bem melhor que muitos “especialistas” por aí.
    Cara, adorei esta história.
    Ela simplesmente me definiu perfeitamente o conceito de preço.
    Uma coisa que sempre tive dificuldade de entender.
    Meus parabéns, e muito obrigado.

  3. Fábio Umpierre disse:

    OLá Daniel.

    Muito obrigado pelo reconhecimento.

    Grande abraço!

  4. daniel disse:

    Muito legal essa historia, eu já tinha ouvido uma parecida com esta, e foi muito criativa a forma que você contou, parabéns Fabio, você tem provado ser um especialista em internet marketing mesmo.

  5. Fábio Umpierre disse:

    Obrigado Diego.

    Abraço!

  6. Diego disse:

    Nossa fantástico esse seu vídeo Fábio, foi muito interessante a forma como você passou a mensagem!

  7. Olá Geraldo.

    Bom,não sei se consigo resolver,mas vou tentar ajudar voccê dentro de minhas possibilidades ok?

    Sua loja virtual é bem elegante e atraente.Vou fazer algumas perguntas e vc manda as respostas ok?

    1° Você trabalha com o Google Analytics?De repente vc até tem visitas,o que não consegue é converter os visitantes em compradores.As vezes não é necessário ter um volume enorme de visitas,mas sim conseguir converter as que já possui.

    2° Quais os links de seus blogs?

    3° Qual seu nicho de mercado?

    4° Você tem uma página de captura?

    abraço!

  8. Geraldo Souza disse:

    Olá Fábio, como ja te disse, sou seu fã.
    Fábio trabalho com internet há mais de 06 no mercado livre entre outros.
    Nestes ultimos dois anos montei redes sociais com milhares de amigos. FACEBOOK,HI5,SONICO,ORKUT,MYSPACE,DIHHIT,TWWITER,MSN,NETLOG,03 BLOGS, 02 WORDPRESS E 01 BLOGER,FIZ ArTIGOS,TENHO AUTO RESPONDER,RECRUTA FÁCIL, E TENHO UMA LOJA VIRTUAL – http://www.geraldosouzamagazine.com.br – que já está indexada nos maiores buscadores ; DEZENAS DE PÁGINAS NO GOOGLE,BING,YAHOO. Meu amigo qual é o segredo que não consigo ter visitas nem vendas nesta Loja. Me Ajude a entender, porque tudo que já li que tinha que fazer já foi feito, perdi centenas de noites.
    Preciso da sua Ajuda.
    Um Abraço
    Geraldo Souza.