Persuasão

O poder de persuasão pode abrir portas para você e tornar o caminho para o sucesso muito mais fácil. Depois de ler este artigo, você terá uma série de técnicas persuasivas à sua disposição. As técnicas mais persuasivas têm suas raízes na PNL (programação neurolinguística). Essas técnicas de persuasão são baseadas na empatia – para persuadir alguém – você deve entendê-las. Técnicas Persuasivas Baseadas na Empatia A primeira e mais importante coisa que você deve entender sobre a pessoa que você está tentando influenciar é a que sua mente responde melhor – estimulação sensorial, visual ou auditiva. Saber disso permitirá que você seja mais persuasivo ao se conectar e alimentar esse desejo específico. As mulheres geralmente respondem melhor aos sentimentos, mas nem sempre. Os homens costumam responder bem aos recursos visuais e algumas pessoas são afetadas pelo áudio. Para saber qual é o melhor estímulo para focar sua persuasão, observe como eles falam. Eles dizem “Entendo”, “Ouço o que você está dizendo” ou “Sinto que …”? Esses são exemplos óbvios, claro, a resposta correta poderia ser mais sutil e talvez uma mistura de dois tipos de estimulação. Ajuste suas técnicas de persuasão com base no tipo de mente com a qual está lidando; por exemplo, ao persuadir alguém que está orientado para “sentir”, concentre-se em como essa pessoa se sentirá se fizer o que você está tentando convencê-la a fazer. Não tente dizer a eles como será – você tem que fazer com que eles realmente sintam. Quanto mais você estiver ciente da pessoa com quem está lidando, mais eficazmente poderá concentrar suas técnicas de persuasão. Técnicas de persuasão baseadas em espelho Combinar sua linguagem corporal e até mesmo sua pose / posição é uma técnica persuasiva sutil, mas surpreendentemente poderosa. Você precisa ser sutil e pode parecer estranho no início, mas com um pouco de prática você verá como essa técnica, conhecida como “espelhamento”, pode ser eficaz para desenvolver um relacionamento e facilitar a persuasão. Além de focar no conteúdo de sua persuasão de uma forma que interaja bem com o tipo específico de personalidade deles, você também pode ajustar seu idioma e a maneira como você fala para se colocar no nível deles. As pessoas respondem melhor às técnicas de persuasão que estão em sua própria “linguagem”. Pegue palavras específicas que eles usam e use-as de volta, especialmente os adjetivos. Preste atenção à sua velocidade, tom e volume e responda da forma mais semelhante possível. Outras técnicas persuasivas Existem muitas outras técnicas persuasivas nas quais você pode trabalhar e desenvolver. Recomendamos que você domine as técnicas persuasivas de empatia / espelho, principalmente porque são as mais eficazes. No entanto, as técnicas a seguir podem ser valiosas adições ao seu arsenal de persuasão. PALAVRAS PERSUASIVAS Existem muitas palavras persuasivas subconscientes que podemos usar. Freqüentemente, trata-se de um apelo à ação: por exemplo, “Faça isso” ou “Seja isto”. Palavras e adjetivos positivos como “Definitivamente”, “Mais” e “Eficaz” são muito persuasivos por si só. Use palavras “agora” como “hoje” ou “no momento” frequentemente para sugerir urgência subliminar. PERGUNTAS RETÓRICAS Fazer a pessoa pensar por si mesma é altamente motivador e pode, portanto, ser extremamente persuasivo. Faça perguntas que os envolvam e eles automaticamente se tornarão mais receptivos. Isso também ajudará você a aprender mais sobre eles. Freqüentemente, isso os convencerá de que estão tomando a decisão quando, na verdade, você simplesmente os conduziu a essa persuasão. CONTATO COM OS OLHOS É muito importante desenvolver um bom relacionamento com a pessoa que você está tentando persuadir. Sem contato visual, isso é virtualmente impossível. Com contato visual consistente e não ameaçador, você pode desenvolver confiança. Adicione um sorriso genuíno e a persuasão será muito mais fácil. SEJA PERSUASIVO AO SE CONECTAR EMOCIONALMENTE, NÃO RACIONALMENTE Qualquer pessoa na política lhe dirá – as pessoas simplesmente não respondem racionalmente. Eles respondem com base nas emoções. Para persuadir alguém, você deve se conectar com essa pessoa emocionalmente. Aristóteles identificou os três elementos básicos de cada argumento persuasivo: Ethos: a credibilidade, conhecimento, competência, estatura e autoridade da pessoa que tenta persuadir. Logos: o apelo da lógica, razão, pensamento cognitivo, dados e fatos. Pathos: o apelo às emoções; as motivações não cognitivas e não pensantes que afetam as decisões e ações. Todas as camadas são obviamente importantes, mas talvez seja a camada emocional que detém o maior poder de persuasão. Somos seres emocionais e temos muito mais probabilidade de sermos persuadidos pela promessa de nos sentirmos bem do que pela promessa de “algo ser correto”. As técnicas de persuasão são morais? Claro que você pode estar pensando que usar técnicas de persuasão é imoral, dissimulado. Na verdade, você pode se deparar com o dilema de saber se deve usá-los em alguém que ama. É realmente com você como você se sente sobre o uso de técnicas persuasivas, mas lembre-se do seguinte. As pessoas devem estar cientes das técnicas e saber quando os outros estão tentando manipulá- las. Se você persuadir alguém com sucesso, você simplesmente os superou. A persuasão é sempre opcional. No entanto, depois de muita prática, você pode descobrir que essas técnicas persuasivas simplesmente se incorporam à natureza do seu ser. Você se sentiria culpado por usar quaisquer outros aspectos de sua personalidade, como falar com confiança? Na maior parte do tempo, você tentará fazer o que é melhor para eles de qualquer maneira. O objetivo de se conectar emocionalmente com alguém é aprender o que eles querem. Quando você sabe disso, está apenas os persuadindo a fazer algo que eles vão querer fazer de qualquer maneira. Portanto, por sua definição, persuasão não é manipulação – é apenas apresentar seu ponto de vista.